一、2012年3月15日-2017年11月30日

就职于内蒙古伊利实业集团股份有限公司 期间负责衡阳、郴州、永州、邵阳、娄底、怀化、吉首7个地级市的经销商开发、销售回款、市场基础建设工作。

主要工作内容为：

1、执行事业部基础建设项目（标准化陈列、品项铺货率、导购管理、产品新鲜度、三冷建设、促销活动执行）标准化；

2、根据大区、区域下达的年度、季度、月度指标，拟定负责市场的月度销售任务分解计划，并对分解销售达成进度给予跟进，确保销售目标达成；

3、提交大区、区域资产、终端市场的日常信息报表；

4、跟进门店危机及产品投诉的及时处理；

5、审核下属手持终端考勤及路线拜访；

6、完成经销商开发和渠道拓展：按照年度规划中月度分解目标达成情况；

7、团队管理，激励和支持团队意愿和能力的提升，培育和指导下属，打造高绩效团队

8、完成上级领导交办的其它临时、重点工作。

二、业绩表现

1、衡阳、郴州市场2013年较12年增长同比增长200%，销售剔税1100万

2、2014年对衡阳、郴州、永州市、县市场进行全面梳理开发

共开发经销商14个 当年销售突破2400万，同比增长110%

3、2015年对衡阳市场进行渠道精耕

全渠道共同发力 市区销售同比增长100% 重点品项乳饮料同比增长101% 实现三方价值链共赢。

4、2012年2015年衡阳市整体增长近10倍 与主竞品MN差距由原来的6分之1缩小到5分之4，销售由12年的261万增长至2360万。

5、2016年3月2016年9月负责邵阳、怀化、吉首片区

重点对所辖县城市场进行开发（完成隆回县、邵阳县、新宁县、永顺县、凤凰县5个市场的开发及经销商设立工作） 地级市推动配送站的建立（怀化1个、邵阳3个、吉首1个）对渠道进行初步精耕为17年的销售增长奠定了基础

6、2016年10月—2017年11月30负责娄底、邵阳片区（1-11月完成销售5100万，承担了整个衡阳区域60%的销售占比）

a、重点完成了对邵阳市区通路车销模式的改革及外勤365手持终端系统的推动运用使通路销售整体提升35% ；

b、带领经销商团队完成邵阳12所职业类学校的开发，月均增加销售3万元

c、针对封闭式校园推动自动售卖机的投放，月均销售15万左右

d、通过对陈列的抢占调整和策略性的促销规划 邵阳伊利低温奶份额做到步步高全系统销售第1；娄底步步高系统销售同比16年增长150%，沃尔玛系统与主竞品MN的差距由2分之一缩小至5分之4

三、团队建设方面：

1、内部团队:将下属团队成员分成不同类型进行有针对性的培养和辅导，培养2名销售代表晋升为城市经理

2、外部团队:不定期的对经销商业务团队及导购团队进行培训和一线协同拜访帮助增强实战技能，增加人均贡献率、提升单店卖力，降低人员流失率

四、主要项目：

乳饮料水道网点的开发（2015/03–2015/12）

项目描述：每益添水渠道的快速突破

项目职责：负责业务团队薪资及提成的制定 片区的划分 人员的培训及跟线拜访

项目业绩：

15年3月12日对衡阳市场正式启动每益添水道开发 划分片区 梳理网点 采用地毯式铺市3-6月开发新网点1211家 终端实行(N+1)+1的政策、调整了业务人员的薪资和提成

加上再来一瓶的活动 充分调动了全员的积极性 销量迅速上升 较去年同期增长101%

实现三方价值链共赢的结果

五、2011年3月-2011年8月就职于江中药业股份有限公司 任邵阳地区主管 主要负责初元系列产品的销售回款、市场开发、推广、售后及团队管理工作

六、2000年7月-2010年11月就职于健康元药业集团股份有限公司任湖南永州、衡阳、郴州地区销售经理。

主要负责公司产品太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参系列、喜悦系列、仁和系列及丽珠得乐、丽珠肠乐、意可贴等产品的销售回款、市场开发、推广、售后服务和团队管理工作。

2000年11月-2006年3月任湖南永州地区经理期间，实现了该地区销售额从零到一百万的历史性突破。期间曾作为优秀地区经理参加了公司总部举行的高级人才培训并获得了奖励。

2008年1月-2010年11月任湖南衡阳、郴州地区经理。主要负责区域内的药线和食品线卖场的管理及开发。带领团队成功开发了包括两地县级在内的空白市场，很好的完成了公司制定的任务并获得公司董事长颁发的“优秀员工证书”。